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是北京SKP地段好还是经营方式独到,使之销售额刷新纪录?

2019-03-22

  近年随着许多传统百货关门、转型甚至倒闭的现象纷纷至之,传统百货产业可谓“岌岌可危”,然而北京SKP却逆流而上,18年的销售额再次刷新,超出17年的125亿高达135亿的高度。现今在如此逆境中的百货怎么会有如此的成就保持着不可思议的商业神话?

  这是它的地理位置与众不同,还是运营管理方式耳目一新?

  SKP是由台湾新光三越与北京本土品牌华联练手打造的,属于一家奢饰品牌和高端百货。2007年4月19日,北京SKP盛大开幕,兼具奢华、流行时尚,是全球最具标志性的时尚百货之一。北京商业发展迅速,并很快的占据中国百货市场,地标的“新光天地”也很快就要更名了,如今有这般的成就,这和SKP商业的地理位置密切相关

  地理位置的得天独厚

  俯视北京SKP的位置分布,可谓是天时地利人和。它位于东三环和东四环之间,连接于一号线和十四号线大望路站,交通十分方便。周围是万达、华贸中心和万豪酒店等CBD核心区域,且坐落于东三环和东四环之间。

  2017年北京CBD实现税收超过1200亿元,83家跨国公司地区总部企业落户CBD,可见CBD楼宇经济“富可敌国”,每寸土地都弥漫着财富和机遇。这种地理位置可以说是令其他百货羡慕极致。

  虽说北京SKP的品牌起点较高,但是近年来SKP利用黄金地段,仍然在不断的升级市场,扩大市场规模,引进不同种类品牌,包含服装,化妆品等多样品牌甚至不缺少人们最喜欢的品牌,根据大众的喜好去引进投资,这也是SKP独特的运营方式。

  独特的管理运营方式

  从2014年起,北京SKP逐渐组建了完整的零售采购团队招募了包括品牌买手、视觉陈列,零售运营等相关职位人才,将传统百货的经营模式转变为兼具直营采购模式的精

  品百货公司。同时,SKP还经常做出大型宣传活动,邀请知名模特、明星参与各种营销活动,通过举办各种各类的商品展览和文化宣传,为商业的发展创造更多人文气息。

  在如今的大数据广泛运用于销售服务的今天,北京SKP利用顾客的消费额,自己组建了相应的顾客会员管理体系,只要在北京SKP内的商场,顾客一年四季,大型促销活动期间都可以享受更大的优惠待遇和周到的服务。这也是北京SKP如何将日渐微式的传统百货产业变成北京乃至全国的高端品牌商场吧。

  2017年11月26号,为期11天的北京SKP周年庆如约而至,仅此11月中的一天单店销售金额高达约8亿元,刷新了该店的自身销售记录。真所谓“经营出业绩”今天的北京SKP在日渐式微的传统百货中逆流而上,运用独特的经营再造奇迹。

  除此之外,北京SKP学习借鉴欧洲百货模式还将品牌按不同种类分类模式,将品牌分类分层,让消费者有更直观的体验。

  据悉一层北区中部是国际的精品腕表和精品奢华高大上的化妆品专区。

  二层是男绅士专区。

  四层主要经营适合经典女装和设计师的女装女鞋、包配件,以及相应的

  护理店和花店。

  五层经营儿童孕婴用品、家居家电用品。

  六层则经营餐厅,汇聚了东西方特色餐馆和南小馆等特色时尚餐厅。这种独特的运管方式也给SKP带来很多销量。

  然而相对于西安的SKP却大相径庭,西安SKP商业综合体大楼就比较传统了,项目分A、B两栋,其中的A栋共19层,B栋共6层,建筑面积约72268平方米。商场位于西安历史与旅游地标西安南门,南门商圈是西安当地繁华购物区,和北京SKP有同样的繁华地段,但是并没有北京SKP那样独特,依旧采用传统的零售经营方式,所以呈现随着传统百货日渐式微的趋势。现在已经是新零售时代了,传统的方式可以保留,但是新型的零售方式也要引进的,这样对一些创业人来说更有利。


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